转自：中国商报
12月6日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号“茅台酱香酒公司”发布一则《对于招募京东、天猫平台茅台酱香酒旗舰店运营商》的公告。
笔据居品谋划内容，茅台酱香酒公司研究为旗舰店提供11款自营居品，谋划配额所有为108吨，2025年单个店铺条约研究金额为1亿元。
业内东谈主士默示，面前，电商渠谈已成为酒企销售的病笃渠谈。酒企通过加码电商直销渠谈，一方面是为了拓展直销直供渠谈，加大酒企品牌对居品售价的掌控力度；另一方面亦然为了拓展市集、普及品牌影响力，作念到“以市集为中心”，形成居品价钱可控、流向可查，破钞者数据可分享。
公告建议，跟着互联网的发展以及电子商务的日益锻真金不怕火，线上销售渠谈已成为白酒企业拓展市集、普及品牌影响力的病笃路线。为了作念好茅台酱香系列酒的线上营销职责，决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
具体来看，茅台酱香酒公司提供的11款自营居品包括茅台1935酒、汉酱酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、茅台迎宾酒等。其中，茅台王子酒研究配额较多，茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（乙巳蛇年）3款居品所有研究配额为45吨。
茅台酱香酒公司为居品建立基础量约7500万元（详见旗舰店基础配额谋划表）。意向运营商联结本身骨子情况，须在基础量之上再加多2500万元居品，居品总量谋划不低于1亿元（以上均按到岸价运筹帷幄）。
单个居品总需求量不得源流30吨，生肖居品不得增量，加多量部分的平均单吨价钱将算作一项评分见解。在笃定了运营商后，茅台酱香酒公司将笔据骨子情况笃定最终居品投放谋划，新品及文创居品由茅台酱香酒公司统筹安排。
在销售价钱方面，公告明确，运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的条目制定销售价钱，经审核通事后，方可进行销售。业内东谈主士默示，酒企通过加码直销渠谈搪塞扰攘的价钱市集，从而终了居品价钱透明化。
“这次贵州茅台酱香酒拟招募京东、天猫平台茅台酱香酒旗舰店运营商，抵破钞者而言不错更便捷地买到酱香系列官正派品，售后也会有保险。”酒业分析师蔡学飞默示，茅台系列酒线下并不难买，线上价钱不一定是最优的，然则一定保真且有完满的售后处事，破钞者不错更宽心购买。
茅台此举被视作白酒企业在线上渠谈积极寻求新增量。早些时刻的10月28日，在茅台酱香系列酒电商联谊会上，茅台酱香酒公司默示，股指期货配资公司电商队列捏续壮大，授权电商单元从34家增至36家。
不行否定，由于畴前多年基于酒厂的严慎派头，以及高端白酒对末端网点圈层破钞的依赖性，酒企线上化发展举座相比滞后。不外，跟着白酒行业竞争的日益浓烈，线上营销渠谈对公司扩大市集份额、提高品牌形象的病笃性日益普及，酒企对线上销售渠谈的布局渐渐赞佩。
中金公司研报称，频年来白酒线上销售鸿沟捏续普及，2023年线上白酒市集鸿沟近千亿元，果决成为白酒销售的病笃渠谈之一。
不外，线上电商平台为了引流及完成事迹，通过“百亿补贴”等促销行径，变成白酒居品价钱快速下降，在很猛进度上加重了品牌溢价的流失，从而也导致酒企与电商平台的干系靠近挑战。
蔡学飞觉得，这次茅台酱香酒完善线上布局，意味着进一步完善酱香系列酒在电商平台上的居品、销售、监管等机制，把线上平台销售运营纳入官方体系。
中国酒业寥寂驳倒东谈主肖竹青默示，现在统统这个词茅台酱香酒公司捏续范例互联网平台市集的本质和销售，通过旗舰店运营商引颈示范，范例互联网的销售价钱和营销话术口径，让线上与线下简略起到积极的互动和赋能作用，减少线上营销对线下价钱的负面影响。
值得一提的是，在贵州茅台2024年第一次临时鼓励大会上，贵州茅台党委副文书、代总司理王莉默示，茅台的基本属性莫得变，基本需求也莫得变，现在茅台存在的问题是供需适配问题。茅台自营体系加社会分销体系“4+6”所有10种渠谈，要相互促进，举座管理破钞需求触达层面的难点问题。
据媒体报谈，王莉还默示，在自营渠谈方面，将在自营门店、i茅台、团购除外，加强私域渠谈的成立。在经销渠谈方面，除了加强传统经销商、商超百货、电商渠谈、餐饮渠谈、香烟渠谈等6个渠谈外，还要念念考这些渠谈的优颓势，以及若何互补、若何提高改造率。